聚焦|為何新中式家具仍熱銷市場(chǎng)？

草長鶯飛。一年新開始，三月家具展即將陸續(xù)拉開帷幕。

回顧2018年，在家具風(fēng)格上，有“輕奢風(fēng)”“工業(yè)風(fēng)”等后起之秀的崛起，也有許多曾被消費(fèi)者熱捧的風(fēng)格逐漸在市場(chǎng)上失去自己原有的地位。面對(duì)市場(chǎng)寒潮，誰都想打一張最穩(wěn)的安全牌。當(dāng)下，這張牌非“新中式”莫屬。

市場(chǎng)和消費(fèi)者都對(duì)新中式青睞有加。如即將開始的第41屆東莞名家具展，便將1號(hào)館一二層全部打造成為新中式品牌館，把更多機(jī)會(huì)交給新中式家具企業(yè)。

從新中式家具悄然走火，到如今“滿城盡是新中式”，消費(fèi)者對(duì)新中式的熱情始終不減。這讓我們不得不再次提起這個(gè)問題，那就是新中式熱銷的背后，究竟有哪些深層原因？

實(shí)木材質(zhì)吸引消費(fèi)者

數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)消費(fèi)者更喜愛實(shí)木家具。2018年，新浪聯(lián)合居然之家及13家行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)布的《2018新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》中顯示，72%的消費(fèi)者喜愛實(shí)木材質(zhì)，其中一部分更偏愛高檔紅木。從百度指數(shù)來看，近30天內(nèi)“實(shí)木家具”的日均搜索量在兩千左右。春節(jié)后每日搜索量甚至達(dá)到三千。
家具行業(yè)
作為最早出現(xiàn)的家具材料，實(shí)木確實(shí)一直受到消費(fèi)者的熱捧。板式家具很難模仿實(shí)木家具的真實(shí)肌理和質(zhì)感。玻璃、金屬等新材料又難免給人帶來冰冷感。對(duì)年輕消費(fèi)者來說，購買家具時(shí)首先會(huì)考慮的因素是美觀、舒適和功能，而非價(jià)格。因此，雖然實(shí)木家具價(jià)格較昂貴，但熱度始終居高不下。

環(huán)保問題同樣備受關(guān)注。近兩年的環(huán)保風(fēng)暴給家具行業(yè)敲響了警鐘，許多板式家具企業(yè)在環(huán)保問題上下了大工夫。但對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來說，“實(shí)木家具比板式家具環(huán)保”的觀念仍然很有市場(chǎng)。

實(shí)木家具的保值性和耐用性也是消費(fèi)者選擇實(shí)木的重要原因之一。日益稀缺的紅木，價(jià)格水漲船高的黑胡桃木等，使實(shí)木家具不僅擁有使用價(jià)值，還同時(shí)擁有了收藏和投資價(jià)值。價(jià)格昂貴的實(shí)木材質(zhì)，也滿足了一部分消費(fèi)者渴望“高品質(zhì)生活”的心理需求。

此外，實(shí)木家具制作工藝較板式復(fù)雜。當(dāng)代消費(fèi)者追求品質(zhì)生活，追求個(gè)性化、定制、手工制作。流水線生產(chǎn)出來的板材家具很難讓他們感到生活的“儀式感”。他們更傾向于選擇“榫卯結(jié)構(gòu)”“手工雕花”“傳統(tǒng)手工藝”等具有傳統(tǒng)文化色彩的設(shè)計(jì)。

價(jià)格吸引經(jīng)銷商

在材質(zhì)得到保證的情況下，新中式家具擁有更高的毛利率。家具產(chǎn)品很難像快消品一樣走低毛利率高銷售量的銷售模式，提高凈利率才是生存之道。

新中式家具的實(shí)木材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵都給家具產(chǎn)品增加了溢價(jià)。經(jīng)銷商、導(dǎo)購都更愿意向市場(chǎng)推銷高溢價(jià)家具產(chǎn)品。因此，新中式家具始終保持“熱銷”狀態(tài)。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平不斷提升

如果說品質(zhì)是一件家具的骨骼，那么設(shè)計(jì)就是它的靈魂。國內(nèi)始終在倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，年輕人也更愿意選擇美觀、舒適的時(shí)尚家具。

近年來，新中式家具領(lǐng)域頻現(xiàn)令人眼前一亮的驚艷設(shè)計(jì)。新中式家具非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)。它不同于北歐風(fēng)格、美式風(fēng)格等西方舶來品，而是圍繞中國幾千年的文化脈絡(luò)發(fā)展而成。在本土文化潛移默化的浸潤下，消費(fèi)者挑選新中式家具的眼光更加高遠(yuǎn)。企業(yè)想要生存，就必須在設(shè)計(jì)上多花功夫。這個(gè)循環(huán)使新中式家具“被迫”成為現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)界的領(lǐng)頭者。
民族自豪感被喚醒

中國傳統(tǒng)文化正在以各種方式重現(xiàn)。隨著國人對(duì)傳統(tǒng)文化的不斷關(guān)注，新中式家具儼然已成為當(dāng)代人的文化自我認(rèn)知符號(hào)。而其“傳承與創(chuàng)新”的理念，更是當(dāng)代年輕人最真實(shí)的精神寫照。當(dāng)大國自信重新回到這一代人的心中時(shí)，年輕消費(fèi)者與自我的認(rèn)可和對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，使他們更容易對(duì)新中式家具產(chǎn)生特有的情愫。

每種風(fēng)格的發(fā)展都折射著時(shí)代的需求。如今，國內(nèi)有好產(chǎn)品，亦有發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)之美的眼睛。更多人已收回目光，看向國內(nèi)市場(chǎng)。在當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)生活中，新中式家具的火熱也可以說是踩在了“風(fēng)口”上。

但同樣，當(dāng)越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商加入新中式市場(chǎng)，這場(chǎng)新中式淘汰賽在市場(chǎng)寒冬中將再一次提速。因此，對(duì)尚未入局的經(jīng)銷商來說，當(dāng)下，新中式是最好的選擇，或許也是最壞的選擇。